Comment mettre en place une campagne d’emailing efficace ?

L’email marketing consiste à envoyer des courriels promotionnels à une liste de contacts pour informer ses clients, lancer du campagne de prospection ou fidéliser des prospects. Cette forme de marketing direct, contrairement à l’inbound marketing, touche directement une cible définie. Pourtant, trop souvent, ces campagnes d’emailing n’atteignent pas les objectifs de conversion espérés. Comment réussir son emailing ? Voici quelques éléments à connaître pour augmenter son taux de conversion.

Définir sa stratégie d’emailing

L’emailing, lorsqu’il est bien fait, est un des leviers les plus efficaces d’une stratégie de web marketing. Basé sur un fichier d’adresses électroniques, un envoi massif d’emails ciblés se doit d’être précis. Cette technique nécessite une grande technicité. N’hésitez pas à faire appel à une agence d’emailing : une stratégie pertinente et une bonne analyse de la cible sont à la base d’une newsletter réussie.

Savoir capter les clients

Tous les secteurs commerciaux utilisent les campagnes d’emailing, leur objectif : ne jamais laisser un prospect repartir sans avoir prélevé son email, analysé ses habitudes, placé des cookies dans son navigateur ou modifié sa façon de concevoir votre entreprise ou vos services. Tous les moyens sont bons pour attirer et captiver les prospects. Et le moyen le plus sûr, c’est de mettre votre futur client au centre de vos contenus : il doit être persuadé que vous lui apportez quelque chose qu’il n’aurait pas sans vous.

Ne manquez donc jamais l’occasion d’échanger avec votre prospect : ne le laissez pas faire un achat sans capter son adresse électronique, offrez-lui des avantages (ebook, cadeau, promotion, etc.) pour l’obtenir.

Maîtriser la rédaction persuasive

Persuader par les mots est au centre d’une bonne campagne d’emailing. Utiliser les techniques de copywriting est indispensable pour toucher votre cible. Un bon copywriter saura utiliser les bons leviers pour atteindre vos objectifs. Si vous n’avez pas ce type de profil professionnel au sein de votre entreprise, faites appel à un copywriter freelance ou à une agence d’e-marketing. On n’attrape pas des mouches avec du vinaigre : pour rédiger des emails persuasifs, il faut d’abord analyser votre cible, pour répondre parfaitement à ses besoins et utiliser les bons leviers émotionnels et le vocabulaire adapté. C’est un véritable travail d’expert.

Written by vins